Een bedrijf gericht op de verkoop en productie van metaalproducten had een paar jaar eerder een aantal acquisities in het buitenland gedaan. De bedrijven waren als geheel onafhankelijke bedrijven aangestuurd en leden zwaar verlies. Acties om het tij te keren waren noodzakelijk.Een omvangrijke Turnaround , gekoppeld met een uitgestelde Post Fusie Integratie was noodzakelijk.Een nieuw gezamenlijk management, uit beide organisaties, werd samengesteld waarbij een deel van het MT moest afvloeien. De betalingstermijnen van klanten waren extreem lang en werden met 50% gereduceerd. Veel cash vloeide hierdoor terug naar het bedrijf. Kosten werden teruggebracht door de capaciteit met 400 Fte’s te verlagen. Besloten werd om met een multi-brand strategie door te gaan, gezien de marktpositie en het onderscheid tussen de twee bedrijven. De logistieke organisatie werd samengevoegd en vele magazijnen werden gesloten. Sluiting van fabrieken zou te veel geld kosten en zou bovendien leiden tot een capaciteitsgebrek. Er vond daarom een productherverdeling plaats waardoor de huidige productielocaties konden profiteren van schaalvergroting en aanzienlijke kostenreducties konden doorvoeren. Een nieuw gezamenlijk hoofdkantoor werd betrokken waar alle backoffice processen voor beide organisaties geïntegreerd waren. Tot slot is een gezamenlijk accountplan opgesteld om gescheiden en gezamenlijk de markt te bewerken.
De turnaround werd uiteindelijk zodanig uitgevoerd dat de twee organisaties zelf de cash konden genereren zonder dat de moeder organisatie de cashpositie moest versterken…..
